Способы получения дохода от сайта: продажа собственных товаров и услуг
Содержание
Кто зарабатывает в интернете?
В первую очередь в интернете зарабатывают владельцы сайтов. С доходов от своей деятельности они выплачивают зарплаты дизайнерам и рекламистам, создают и продвигают новые сайты, придумываютновые проекты и т.д. Интернет-проекты стабильно приносят им прибыль.
Четыре способа получения дохода от своего сайта
- продажа собственных товаров и услуг;
- продажа чужих товаров и услуг;
- продажа рекламы на сайте;
- продажа информации.
Продажа собственных товаров и услуг
Продажа собственных товаров и услуг через интернет — основной способ коммерческого использования сайтов для большинства производственных и торговых компаний. Компания создаёт сайт и размещает на нём информацию о своих товарах. Прежде чем приобрести товар, пользователи ищут информацию в интернете. Изучив альтернативные предложения разных продавцов, потребители делают осознанный выбор, который часто заканчивается сделкой.
Характерная черта интернета — повышение доверия пользователей к нему как к месту продаж. Выражается это как в абсолютном росте продаж, которые совершаются через интернет, так и росте продаж дорогостоящих товаров. Пользователи начинают воспринимать интернет-магазины не менее реальными, чем обычные. Компании, которые делают ставку на интернет как главный канал продаж, могут экономить на аренде или покупке помещения под магазины и содержании продавцов. В связи с этим цены на товары могут быть ниже, чем в обычных магазинах, что ещё больше повышает ценность интернет-магазина в глазах потенциальных пользователей.
«Продающие» сайты
Для реализации товаров и услуг необходим продающий сайт (ресурс, предназначенный и оптимизированный именно для продаж).
Сайт должен чётко информировать будущих покупателей о товарах, об УТП (уникальном торговом предложении), о скидках, распродажах и т.д. Продающий сайт не должен отвлекать посетителя от выбора товара красивыми, полезными, но не связанными с продажами разделами: форумом, гостевой книгой, шутками и т.д. Чтобы направить потенциального покупателя к совершению сделки, при создании продающего сайта нужно определиться с целями.
Цели сайта
В зависимости от вида предлагаемых товаров и услуг, а также от способа их покупки у сайта могут быть разные цели.
1. Довести потенциального покупателя до статуса реального
Главное — довести пользователя до контакта с менеджером по продажам, либо посредством заполненной заявки на сайте. Таким способом через интернет продаются квартиры, автомобили, оборудование, туристические туры и т.д. Информации на сайте должно быть достаточно для того, чтобы выбрать именно ту компанию, на сайт которой они зашли (рис. 1).
На сайте должны быть полезны обзоры новинок, подробные описания товаров и услуг, прейскуранты, список контактов (телефон, адрес, форма заявки), который посетителю легко найти.
2. Предоставить выбор на сайте (привести посетителя в магазин)
Пользователь выбирает товар на сайте, а интернет-магазин — это лишь точка продаж. С помощью этого способа продаются бытовая техника, электроника и т.п. Чтобы предоставить пользователю возможность выбора «на месте», нужно дать достаточно информации о конкретном товаре: указать цену, подробное описание товара, способы покупки и доставки, указать действующие скидки и гарантии.
3. Убедить посетителя сделать покупку
Нужно давать возможность пользователям делать покупку, не выходя из дома и оплатить товар или услугу одним нажатием кнопки. Контактная информация на продающем сайте всегда должна быть на видном месте: на каждой странице вверху. Этот способ продажи подходит для недорогих стандартных товаров: книг, программного обеспечения, цветов, мест в отелях и т.д. Сюда же относят платные интернет-сервисы: регистрация доменных имён, услуги хостинга и т.д.
Читайте также другие статьи на тему «Способы получения дохода от сайта»
Полезные ссылки
- Кейс [продвижение сайта: как мы за 3 месяца на 308% повысили продажи интернет-магазина женской одежды]
