Партизанский маркетинг в интернете: примеры успешных кампаний
Содержание
Вирусное видео в интернете
Реклама пива Guiness
Вирусный ролик « Пиво для настоящих мужчин». Неоднозначный ролик с эротическим подтекстом, в котором видно только часть девушки (спина) и бутылка пива, качающуюся на спине в такт движениям. Бутылку поочередно берут и ставят обратно руки разных мужчин, то сзади, то спереди, то снизу. В первую неделю ролик собрал 60 тысяч просмотров, а за все время с момента добавления в интернет ― свыше 1 млн просмотров (только на представленном экземпляре ролика).
Реклама Dove
Интересный пример эффективного вирусного маркетинга ― популярный видеоролик, который был снят в рамках рекламной компании Dove «За естественную красоту». Создатель ролика ― агентство Ogilvy& Mather (760 тыс. просмотров только на YouTube и около 30 млн в целом в интернете).
Реклама Росгосстрах
Серия роликов «Автомобильный бодиарт» возникла на развлекательных интернет-ресурсах под видом любопытных развлекательных видео, где художники объединились с «активистами автомобильного движения». Результатом стал анимационный боди-арт на тему дорожно-транспортных происшествий. Изображения ДТП и других ситуаций на дороге преподнесены в оригинальной форме ― нарисованы на женской груди и анимированы при помощи рук и подпрыгиваний. Успеху роликам обеспечила свежесть и неординарность картины, а также уверенность в том, что редкий мужчина не досмотрит такое пикантное видео до конца, где его направляют на официальный сайт Росгосстраха.
Вирусная реклама
Газон Авангард
В декабре 2004 года Рунете резко набрал популярность сайт компании «Газон-Авангард». К концу первой рекламной недели его посещаемость превзошла все ожидания. Суть партизанского маркетинга заключалась в том, что на на верхнем логотипе сайта две фигуры приближаются друг к другу, затем появляется надпись «Газон-Авангард». Нажимая 5 раз мышкой по человечку с серпом, наступает самое «интересное» для посетителей ― серп разрубает второго человечка надвое. Вставка оказалась настолько популярной, что за несколько часов распространилась среди тысяч активных интернет-пользователей. Внедрение такого «инновационного» метода раскрутки оказалось эффективным. Вскоре на этот ресурс заходило более 35 тыс. человек в день (против нескольких десятков в то время, когда сайт ещё не содержал скрытого элемента). По словам владельца компании, основных целей раскрутки сайта «Газон-Авангарда» было две:
1. Не увеличение посещаемости как таковой, а повышение индекса цитирования в поисковых системах.
2. Быстрое привлечение узкоспециализированных посетителей, интересующихся продукцией именно «Газон-Авангарда». Хотя вставка и привела на сайт аудиторию с низким процентом целевых посетителей, её объем позволил значительно повысить уровень продаж (рис. 1).
Центр каминов
Оригинальный пример партизанского маркетинга. Компания добавила в свой сайт вирусный элемент – flash-анимацию, которая условно называется «Кровавая разборка после ДТП». Увидеть её можно, проделав конкретную последовательность действий: 1. Нажать в левом нижнем углу схемы «как пройти», потом «как проехать». Можно просмотреть анимации. 2. Нажать на надпись «Центр каминов», посмотреть, куда двигались человечки и машины.
Пользователю открывается анимированный ролик выяснения отношений водителей, начавшегося из-за столкновения двух автомобилей, (рис. 2).
Женский интернет-портал WomanJournal.ru
WomanJournal.ru запустил вирусный ролик, получивший название «Особо опасная девушка». Его разработала компания Victory. Идея видео была позаимствована из вирусного видео для фильма «Особо опасен» в пародийной форме. Действие разворачивается в парикмахерском салоне. Недовольная из-за неудачной причёски и сорванного свидания девушка начинает крушить всё вокруг, яростно атакуя работников салона и охрану. Ролик наглядно показывает, что жизнь прекрасной половины человечества проходит под постоянной угрозой нервного срыва. Авторы видеоролика не предлагают никаких практических инструкций по борьбе с недобросовестными парикмахерами. Основной посыл ролика раскрывается на последних секундах в тексте: «Особо опасна женщина, не читающая WomanJournal.ru». Благодаря своей оригинальности за 4 дня ролик просмотрело более 94000 человек.
Ben&Jerry’s
В 2008 году компания Ben&Jerry’s (в год тридцатилетия FreeConeDay) запустила вирусную кампанию по методике партизанского маркетинга ― очень эффективную и простую в реализации. Суть в том, что компания Ben&Jerry’s организовала акцию в сети Facebook. Каждый мог отправить друзьям виртуальный рожок мороженого. За несколько первых часов участниками кампании стали 500 000 человек. За всё время проведения кампании участие приняли несколько миллионов пользователей Facebook (рис. 3).
