Партизанский маркетинг в интернете: чем отличается офлайн и онлайн маркетинг
Содержание
Отличия офлайн и онлайн партизанского маркетинга
Отличие партизанского маркетинга в офлайне и онлайне заключается в используемых инструментах. Основные принципы, методы и суть у них одинаковы.
Методы, используемые в офлайне при проведении партизанского маркетинга
«Сарафанное радио»
Создаются ситуации, при которых подставные «счастливые покупатели» в ненавязчивых формах и различных ситуациях информируют потенциальную аудиторию с преимуществами продукта, услуги.
Пример: Реклама сети магазинов «Просто» с помощью подставных покупателей (рис. 1).
Нетрадиционные способы рекламы
Рекламный контент в оригинальной форме, который по форме и содержанию соответствует продвигаемому продукту и размещается в любом подходящем месте.
Пример: Реклама для продвижения джинсов Lee во Франции (рис. 2). Для продвижения использовались столбики, отделяющие тротуар от дороги.
Пример: Реклама ополаскивателя для рта против кариеса, размещённая на потолке стоматологического кабинета. Текст рекламы: «Хочешь вновь смотреть в этот унылый потолок?» (рис. 3).
Публичные мероприятия
Организация и проведение мероприятий, привлекающих внимание широкой аудитории.
Пример: Рекламная акция компании SunInBev ― раскраска профессионалами высотного стрит-арта брендмауров, которая привлекла внимание аудитории (рис. 4).
Ассоциирование бренда со значимыми событиями
Рекламные действия компании, направленные на привлечение внимания аудитории к масштабному событию (Олимпийские игры, Евровидение и др.) без официального спонсорства, то есть уплаты комиссионных организатору события.
Пример: В 2005 году оператор мобильной связи UMC использовал символику «Евровидения-2005» в своей рекламной кампании. Он предлагал всем абонентам покупать на выгодных условиях модель мобильного телефона Samsung X140 как официальный телефон мероприятия. При этом с официальным спонсором события Samsung акция была не согласована.
- Взаимодействие с другими компаниями. Налаживание взаимовыгодных партнёрских отношений с компаниями, у которых та же целевая аудитория, но другой продукт. Главное ― своевременность рекламы и актуальность предлагаемого товара, услуги.
Пример: Размещение рекламных носителей об услуге депиляции в магазинах, которые продают купальники, летние аксессуары.
Методы, используемые в онлайне при проведении партизанского маркетинга
Виральный контент
Это развлекательно-познавательный контент с рекламным подтекстом, вызывающий положительные эмоции, которым пользователи обязательно захотят поделиться со своим окружением. Это могут быть: мини-книги, видео, картинки, подкасты, инфографика и т.д. Главное в таком контенте ― способность заинтересовать человека и продать ему товар, услугу.
Скрытый маркетинг
Создание компанией форума или группы в социальной сети, в которые будет добавляться контент, интересный для целевой аудитории. В процессе активности форума или группы в темах ненавязчиво рекламировать свои товары и услуги. Также специалисты компании могут вступать в социальных сетях в группы, связанные с целевой аудиторией, добавлять в друзья потенциальных покупателей, и в процессе непринужденного общения информировать о выгодах своего продукта. К скрытому маркетингу также относится размещение отзывов нерекламного характера в блогах, специальных ресурсах (irecommend.ru, otzovik.ru, otzoman.com и др.). Здесь товар, услуга рекламируются от лица покупателя или, когда тема отзыва не касается их напрямую, ― название товара указывается в комментарии.
Использование трендов и новостей
Под этим подразумевается создание привлекательного контента, связанного с актуальными событиями. Он привлекает внимание благодаря тому, что напрямую связан с событиями, которые происходят в настоящее время.
