Категория:Маркетплейсы

Раздел про торговлю на маркетплейсах: как устроены площадки, из чего складывается экономика продавца и на чём держится продвижение карточки.

Начать удобнее с обзорной статьи Маркетплейс, дальше выбирать по задаче. Карточка товара про главную единицу площадки: то, что видит покупатель и то, что ранжирует поиск. Инфографика для маркетплейсов собирает технические требования четырёх площадок в одну таблицу, а Рич-контент рассказывает о расширенном описании внутри карточки. FBO и FBS разбирают схемы работы со складом, и от выбора схемы зависит и скорость доставки, и статья расходов.

Деньги продавца считают четыре статьи. Юнит-экономика о том, что остаётся с одной проданной единицы после комиссии, логистики и рекламы. Логистика Wildberries раскладывает четыре списания за доставку и показывает, откуда в отчёте берётся каждое число. Процент выкупа о показателе, который правит и план поставки, и расходы на обратную дорогу. ДРР о доле рекламных расходов: по ней решают, продолжать кампанию или останавливать.

Платное продвижение разведено по площадкам, потому что инструменты у них разные. Реклама на Wildberries про аукцион, ставки и форматы, Реклама на Ozon про оплату за клик и за заказ, Продвижение на Ozon про порядок, в котором бесплатные рычаги ранжирования идут перед платными. Общая картина в Продвижение на маркетплейсах.

Данные для решений разбирает своя группа статей. Аналитика маркетплейсов объясняет, почему кабинет и внешний сервис показывают разные цифры по одному товару. Аналитика Wildberries и Аналитика Ozon про отчёты и методы API каждой площадки в отдельности.

Отдельная группа про репутацию и риски. Рейтинг продавца сводит пороги трёх площадок, после которых товар скрывают или блокируют продажи. Самовыкупы описывают практику, за которую наказывают: как площадка её вычисляет и чем это кончается. Менеджер маркетплейсов про человека, который всем этим занимается.