Реклама на Wildberries

Реклама на Wildberries это платные сервисы площадки, которыми продавец влияет на то, где и как часто покупатель видит его товар. Сервисов два семейства. WB Продвижение поднимает карточку в поиске, каталоге и рекомендациях, а WB Медиа размещает баннеры, брендовую полку, пуш-уведомления и ролики на экранах в пунктах выдачи.

Ключевое отличие от привычной контекстной рекламы в том, что продавец покупает не место. Он покупает шанс на показ. Позиция карточки в блоке продвижения складывается из органического веса карточки и веса ставки, поэтому товар со слабым рейтингом, медленной доставкой и пустым описанием может не подняться наверх даже при высокой ставке. Так это описывает сама площадка в справке для продавцов.

Вторая особенность практическая. Минимальные ставки на Wildberries не являются одним числом: они считаются для каждой подкатегории и каждого товара отдельно, и площадка вправе менять их с уведомлением за неделю. Поэтому любая статья, называющая минимальную ставку одной цифрой, устаревает быстрее, чем выходит из черновика.

Чем отличается от соседних понятий

Продвижение на маркетплейсах это вся работа над видимостью товара: контент, цена, скорость доставки, участие в акциях, отзывы. Реклама только один её инструмент, причём самый дорогой.

Органическая выдача формируется без денег, по факторам ранжирования. Wildberries называет главными из них срок доставки, объём продаж, участие в акциях, качество карточки товара, рейтинг и отзывы. Площадка прямо пишет, что карточка может выйти в топ и без продвижения.

Акции и скидки тоже не реклама. Это изменение цены, за которое площадка не берёт отдельную плату, а взамен даёт карточке рост в ранжировании.

Внешний трафик (блогеры, контекст, соцсети) ведёт человека на карточку с чужой площадки. Он живёт по другим правилам и по другой юнит-экономике, и в кабинете WB Продвижение его не видно.

Как это устроено

Что продавец покупает на аукционе

Покупатель вводит запрос. Wildberries собирает выдачу, смешивая органические карточки и карточки с продвижением. Внутри блока продвижения место определяется, по формулировке справки площадки, произведением веса органической карточки на вес ставки. Ставка усиливает органическую позицию, но не заменяет её.

Оферта говорит то же самое юридическим языком и добавляет важное: место показа не является фиксированным. Оно зависит от ставки продавца, от ставок других продавцов и от факторов ранжирования. Никакой гарантии позиции продавец не покупает.

Две модели оплаты

CPM, оплата за тысячу показов. Ставка это цена тысячи показов карточки. Деньги списываются, только если карточка была видна на экране покупателя. Справка приводит арифметику прямо: при ставке 400 ₽ и трёх тысячах показов списание составит 1 200 ₽, то есть 40 копеек за показ.

CPC, оплата за клик. Здесь ставка это цена одного клика. Кликом считается не только переход в карточку: засчитываются «Быстрый просмотр», добавление в корзину и добавление в избранное, сделанные в выдаче. Действия внутри самой карточки не тарифицируются. Кампания с оплатой за клики работает сразу в поиске и каталоге, товары в неё можно добавить только из одной категории, и для неё доступен дневной лимит расхода.

Единая и ручная ставка

Модель CPM запускается в двух режимах.

Параметр	Единая ставка (CPM)	Ручная ставка (CPM)	CPC
Зоны показов	поиск, каталог, рекомендации	поиск и каталог, рекомендации	поиск и каталог
Выбор зоны показов	нет	да	нет
Своя ставка на каждую зону	нет	да	нет
Исключение поисковых кластеров	да	да	нет

Поиск и каталог разделить нельзя: выбрав поиск, продавец получает и каталог. Сменить единую ставку на ручную после запуска кампании тоже не получится, кампанию придётся создавать заново.

Откуда берётся минимальная ставка

Это место, где путаются почти все. Минимальная ставка на Wildberries считается по формуле «базовая ставка × коэффициент», где коэффициент отражает уровень конкуренции в категории или подкатегории, среднюю цену товара и среднюю конверсию. Коэффициент меняется вслед за выдачей.

Дальше начинается тонкость, которая стоит денег. Пока кампания работает, в ней держится старый коэффициент и старая ставка. Но стоит приостановить и снова запустить кампанию, отредактировать настройки или пополнить бюджет, и ставка автоматически поднимется до нового минимума.

Что минимум это не одно число, подтверждает и API площадки. Метод расчёта минимальных ставок принимает список артикулов, модель оплаты и зоны показов, а возвращает минимум по каждому артикулу отдельно.

Форматы и минимальные суммы

Числа ниже сняты со справки Wildberries 16.09.2026. Номер в скобках указывает источник в конце статьи.

Формат	Модель оплаты	Минимальная сумма	Проверено	Источник
WB Продвижение, единая ставка	CPM, за 1 000 показов	бюджет кампании от 1 000 ₽; ставка по формуле «базовая × коэффициент», значение в кабинете	16.09.2026	(1), (2), (3)
WB Продвижение, ручная ставка	CPM, за 1 000 показов	бюджет от 1 000 ₽; свой минимум на каждую зону показов	16.09.2026	(2), (3)
WB Продвижение, CPC	за клик	бюджет от 1 000 ₽, дневной лимит от 1 000 ₽; минимум зависит от подкатегории	16.09.2026	(2), (3)
Баннеры WB Медиа	CPM, за 1 000 показов	бюджет от 10 000 ₽; минимальная ставка подставляется по умолчанию	16.09.2026	(7)
Контекстный баннер	CPM, за 1 000 показов	бюджет от 10 000 ₽, ставка от 200 ₽	16.09.2026	(8)
Реклама в ПВЗ	за выход на экран	бюджет от 10 000 ₽; минимум свой у каждого региона, сегменты аудитории добавляют 50% к ставке	16.09.2026	(9)
Пуш-уведомления	за рассылку	стоимость зависит от числа получателей и видна при бронировании; не более двух пушей в месяц на бренд, интервал от 14 дней	16.09.2026	(10)
Брендовая полка	CPM, за 1 000 показов	минимум и максимум устанавливает площадка, значение в кабинете	16.09.2026	(13)
Продвижение бренда	процент комиссии	+0,7% к комиссии при подключении на 30 дней, +0,6% на 60 дней, +0,5% на 90 дней	16.09.2026	(11)

Пустых клеток здесь нет намеренно. Там, где у площадки нет единого числа, в таблице стоит механика расчёта: выдуманной цифры там нет.

Что делать на практике

Порядок запуска первой кампании в кабинете WB Продвижение:

Проверить карточку. Реклама на сырую карточку это способ заплатить за показ и не получить клик. Смотреть надо на главное фото, рич-контент, заполненность характеристик и срок доставки.
Создать кампанию: раздел «Мои кампании», кнопка создания, своё название вместо даты по умолчанию.
Выбрать модель оплаты. Новичку справка советует единую ставку CPM.
Задать бюджет. Минимум 1 000 ₽, рекомендация площадки для старта 3 000 ₽.
Добавить товары. В одну кампанию входит не больше 50 товаров одной категории, список можно загрузить файлом.
Поставить ставку. При добавлении товара подставляется конкурентная ставка, рядом видна ставка лидеров.
Пополнить бюджет и запустить.
Набрать 5 000 - 7 000 показов и только потом трогать настройки. До этого в блоке «Ключевые фразы» просто нет данных.

Дальше начинается управление ставками, и здесь вкусовщина законная: единого правильного шага не существует. Работающая рамка выглядит так. Задать коридор ставки от минимума категории до потолка, который выдерживает ДРР. Двигаться мелким шагом. Держать правило отката: не собрали целевой объём показов за сутки, возвращаемся к прошлому значению и идём искать причину в карточке.

Тем, кто автоматизирует это через API, полезно знать техническую границу. Площадка пишет, что ставка меняется раз в 30 секунд, статус кампании раз в минуту, а данные синхронизируются раз в три минуты. Биддер, который опрашивает кабинет чаще, увидит те же цифры и упрётся в лимит запросов.

Чем измеряют

Показы и клики. Базовая пара. Клик в WB Продвижении считается только в выдаче.
CTR. Клики, делённые на показы. Сам по себе ничего не стоит: высокий CTR при нулевых заказах это красивая трата.
CPC. Фактическая цена клика. Со ставкой она совпадает редко.
CR. Конверсия из клика в заказ.
Доля затрат (ДРР). Затраты на кампанию, делённые на сумму заказов по ней. Главная метрика, которую сравнивают с маржой.
Средняя позиция. Лежит в расширенной статистике кампании, выгружается в XLSX.
Заказы с учётом ассоциированных конверсий. Площадка засчитывает в кампанию покупки других ваших товаров, сделанные в течение 14 дней после клика.

Кабинет WB Продвижение и сквозная аналитика считают по-разному, и это нормально. Кабинет видит заказы, а не выкупы, и не знает ни логистики, ни возвратов.

Частые ошибки

Считать ДРР из кабинета итоговой цифрой. Кабинет делит расход на сумму заказов. В эту сумму входят ассоциированные конверсии за две недели, а невыкупы и возвраты из неё не вычитаются. Реальная доля расхода на выкупленную выручку выше, и разница тем больше, чем ниже процент выкупа в категории.

Верить цифре расхода в моменте. Справка прямо предупреждает: данные о показах обновляются до трёх суток, и сумма в статистике может быть неточной. Сверяться надо с разделом «Финансы».

Нажать паузу и уйти. По оферте площадка останавливает показы не позднее чем через три календарных дня после нажатия. Показы и клики, случившиеся за это время, оплачиваются. Выключать кампанию перед дефицитом товара нужно заранее.

Исключить один запрос и удивиться. Поиск работает кластерами. Исключение нормализованного запроса гасит показы по всему кластеру, включая синонимы и опечатки.

Разгонять ставку на слабой карточке. Ставка умножается на органический вес. Если вес низкий, деньги уходят в показы без кликов.

Не подписать УПД вовремя. По оферте претензии к объёму, стоимости и качеству услуг не принимаются через три рабочих дня после получения документа.

Ограничения и спорные места

Расхождение в открытых источниках. На сентябрь 2026 года страницы, стоящие в топе поиска по запросу о рекламе на Wildberries, называют минимальную единую ставку по-разному: от 55 до 150 ₽. Ни одна из них не ставит рядом с числом дату проверки и ссылку на справку площадки. Спор здесь беспредметен: минимальная ставка вычисляется по подкатегории и по товару, а не задаётся одним числом на всю площадку, поэтому верными могут оказаться оба числа и оба сразу устареть.

Измеряет площадка, и только она. Все показатели кампании считает автоматизированная система учёта Wildberries. Оферта фиксирует это прямо: для определения количества показов и стоимости услуг используются исключительно данные статистики площадки. Независимой сверки у продавца нет.

Оферта и кабинет описывают разный набор моделей. В правилах оказания услуг по продвижению перечислены три модели оплаты: CPM, CPC и CPO, то есть оплата за заказ. В справке кабинета на 16.09.2026 описаны только CPM и CPC. Это не противоречие в чистом виде, так как оферта описывает возможное, а справка доступное, но продавцу стоит знать о зазоре.

Кабинеты двух продавцов могут выглядеть по-разному. Оферта прямо говорит, что функционал у разных продавцов может отличаться из-за тестирования нового на случайно выбранных продавцах. Инструкция соседа, у которого «такой кнопки нет», не обязательно устарела.

Топ-ставка в поиске находится в тестировании. Она действует только на первых двух позициях и доступна не во всех подкатегориях. Утверждение про «более чем двукратную» разницу конверсии между первыми позициями и пятидесятым местом приводит сама площадка, методики и выборки она не раскрывает.

Ответственность площадки ограничена. По оферте совокупный размер ответственности Wildberries по любой претензии ограничен 0,1% стоимости услуг.

Маркировка рекламы. Идентификаторы рекламы у оператора рекламных данных получает и проставляет сама площадка, а пометку «реклама» и сведения о рекламодателе на креативе размещает продавец. Это изложение смысла пунктов оферты; дословной цитаты здесь нет. Сама оферта ссылается в этом месте на статью 18.1 закона о рекламе. Реквизиты нормы: Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе».

Что здесь быстро устаревает

Первыми протухают числа тарифной таблицы. Оферта разрешает площадке менять минимальные CPM, CPC и CPO, и изменение вступает в силу в 00:00 седьмого дня после публикации уведомления, а если продавца предупредили заранее, то уже на следующий день. То есть срок годности любой цифры в этой статье измеряется неделями.

Признак, по которому читатель поймёт, что статья устарела:

в кабинете минимальная ставка по вашей подкатегории отличается от того, что вы помните, хотя настройки вы не меняли;
в интерфейсе появился раздел или модель оплаты, которых нет в таблице выше (WB Медиа уже сейчас живёт в двух версиях раздела, старой и новой);
при пополнении бюджета кабинет попросил подтвердить новую ставку.

Механика из разделов «Как это устроено» и «Частые ошибки» устаревает медленнее: формулу «органический вес × вес ставки», кластерный поиск и трёхдневную паузу площадка меняла реже, чем цифры.

См. также

Источники

Wildberries. WB Продвижение: модели оплаты и принцип работы. Справочный центр продавца. Проверено 16.09.2026. https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/wb-promotion-payment-models-and-working-principles
Wildberries. Как выбрать ставку для продвижения. Проверено 16.09.2026. https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/how-to-choose-bid-for-promotion
Wildberries. Бюджет и оплата кампаний по продвижению. Проверено 16.09.2026. https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/budget-and-payment-for-promotion
Wildberries. Как запустить и редактировать кампанию по продвижению. Проверено 16.09.2026. https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/how-to-start-and-edit-promotion-campaigns
Wildberries. Статистика и управление продвижением. Проверено 16.09.2026. https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/statistics-and-promotion-management
Wildberries. Частые вопросы по поиску и продвижению на Wildberries. Проверено 16.09.2026. https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/common-questions-about-search-and-promotion-on-wildberries
Wildberries. Баннеры на Wildberries. Проверено 16.09.2026. https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/banners-on-wildberries
Wildberries. Контекстный баннер. Проверено 16.09.2026. https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/context-banner
Wildberries. Реклама в ПВЗ. Проверено 16.09.2026. https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/advertising-at-pick-up-points
Wildberries. Пуш-уведомления. Проверено 16.09.2026. https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/push-notifications-and-social-media-posts
Wildberries. Продвижение бренда. Проверено 16.09.2026. https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/brand-promotion
Wildberries. Оферта, раздел 15. Правила оказания услуг по продвижению товаров. Проверено 16.09.2026. https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/item-promotion-service-terms
Wildberries. Оферта, раздел 16. Правила оказания услуг по размещению рекламных материалов. Проверено 16.09.2026. https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/ads-placement-service-terms
Wildberries. Как оценить результаты рекламы. Проверено 16.09.2026. https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/how-to-evaluate-results-of-advertisement
Wildberries. Документация API, раздел Marketing and Promotion. Проверено 16.09.2026. https://dev.wildberries.ru/ru/docs/openapi/promotion
Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе». Карточка документа, КонсультантПлюс. Реквизиты проверены 16.09.2026. https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_58968/