Способы получения дохода от сайта: продажа чужих товаров, или «партнёрские программы»

Материал из Самая полная в Рунете энциклопедия интернет-маркетинга
Перейти к: навигация, поиск

У многих продающих сайтов есть партнёрские сайты, цель которых — помочь продать товары или услуги. Приняв участие в подходящей программе, можно увеличить прибыль.

Что такое партнёрские программы

Главная идея партнёрских программ — участие в чужих продажах. Суть в том, что владелец «партнёрки» (продавец) делится частью дохода от продажи товара или услуги с владельцем сайта (партнёром, или аффилиатом), который обеспечил его покупателем. Представление и продажа товара, приём оплаты, доставку, гарантии обеспечивает владелец «партнёрки». Задача владельца сайта (партнёра) — приводить на основной сайт заинтересованных посетителей, которые могут стать покупателями. Делают они это посредством размещения у себя на сайтах рекламы, и предлагая посетителям выполнить действие, необходимое владельцу партнёрской программы: купить товар, зарегистрироваться в сервисе, сделать заказ, отправить SMS, заполнить анкету, перейти по ссылке и т. п.

Оплата участия в партнёрской программе

Формы расчёта партнёрских выплат:

1. Партнёр получает оплату, выражающуюся в виде процента от суммы, которую получил владелец партнёрской сети от приведённого партнёром клиента.

2. Иногда партнёр получает деньги по фиксированной ставке (конкретную сумму за клиента), если клиент совершил ожидаемое целевое действие: зарегистрировался на сайте, заполнил анкету, привёл ещё одного партнера и т.д.

3. Смешанные формы расчёта.

Как подключиться к партнёрской программе

Подключение к партнёрской программе состоит в регистрации на сайте владельца и в получении кода, который как владелец сайта, так и партнёр должны разместить у себя на сайте. Код даёт возможность владельцу «партнёрки» узнать, с какого сайта пришли нужные посетители, что они делали и рассчитать, какую прибыль получит владелец сайта как участник партнёрской программы.

Стоит ли этим заниматься?

Партнёрские программы — один из главных источников дохода для контентных сайтов (сайтов, предлагающих информацию некоммерческого характера). Например, владелец сайта, посвящённого зарубежной литературе в рамках партнёрской программы может размещать рекламу книг соответствующей тематики, которые продаёт книжный интернет-магазин (владелец партнёрской программы). Чтобы доход от партнёрских продаж был заметен в бюджете, сайт должен иметь высокую посещаемость (от 1000 посещений в день).

Как участие в партнёрской программе скажется на бренде?

Бренд — это набор конкретных ассоциаций о компании или торговой марке в сознании потребителей. Например, корпорация Sony ассоциируется в первую очередь с бытовой техникой и электроникой, хотя под этим брендом выпускаются автомобили. Чтобы обеспечить продажи товаров и услуг в будущем, необходимо связать в сознании потребителей имя компании и адрес сайта. Например, некоторые пользователи, если им нужно найти конкретную книгу, не ищут её с помощью поисковых систем, а вводят в поисковую строчку название интернет-магазина («Озон», «Болеро» и т.п.), где эта книга может продаваться. Потому что это известные бренды, о них знают, и они ассоциируются с книгами.

При развитии партнёрского сотрудничества, владелец «партнёрки» может пойти 2 путями:

  • укреплять бренд;
  • разрешать партнёрам создавать собственные бренды.

Читайте также другие статьи на тему «Способы получения дохода от сайта»

Полезные ссылки