CPA-маркетинг и партнёрские программы: отличия и сходство

Содержание

1 Отличия CPA-маркетинга от партнёрского маркетинга
2 Заблуждение №1. CPA-маркетинг отличается от партнёрского маркетинга
3 Заблуждение №2. CPA-маркетинг — это то, чем занимаются партнёрские сети
4 Заблуждение №3. CPA-офферы более эффективны, чем другие
5 Заблуждение №4. Некоторые тематики более выгодны для партнёров, чем другие
6 Кто такой Merchant (Торговец)?
7 Читайте также другие статьи на тему «CPA»
8 Полезные ссылки

Отличия CPA-маркетинга от партнёрского маркетинга

Существует 4 основных заблуждения, касающихся партнёрского маркетинга, и о различиях между CPA и партнёрским маркетингом.

Заблуждение №1. CPA-маркетинг отличается от партнёрского маркетинга

CPA — это оплата за действие. Такой же принцип оплаты за действие лежит и в основе партнёрского маркетинга. Это тип вознаграждения, означающий: «я заплачу тебе за определённое действие».

Две наиболее распространенные модели оплаты CPA — во-первых, CPS (оплата за продажу) и CPL (оплата за лид). Рекламодатель выбирает, за что он будет платить — продажу, подписку, заполнение анкеты, регистрацию. В некоторых случаях — обе модели оплаты, CPS и CPL, могут быть скомбинированы в одном оффере. CPA — это основа партнёрского маркетинга. Фактически CPA маркетинг — это партнёрский маркетинг (рис. 1).

Рис. 1. Пример cpa-рекламы в социальной сети

Заблуждение №2. CPA-маркетинг — это то, чем занимаются партнёрские сети

CPA-сети было бы правильнее называть «субпартнёрскими сетями». Поскольку по сути они — посредники между рекламодателем и партнёрами. Рекламодатель оплачивает сети комиссию за определённое действие и далее сеть распределяет эти деньги между своими партнёрами. Другими словами, сеть для рекламодателей выступает как один большой партнёр, с которым они взаимодействуют.

Такая модель бизнеса не отличается от традиционных партнёрских сетей? Единственная разница — работа CPA-сети как единого партнёра, ввиду чего там несколько отличается система управления партнерской сетью.

Заблуждение №3. CPA-офферы более эффективны, чем другие

Такое мнение основано на том факте, что CPA-предложения зачастую бесплатны или условно-бесплатны для конечного пользователя. Ему не нужно ничего покупать — только заполнить анкету или предоставить свой e-mail. Но бесплатность не гарантирует эффективность. Такие предложения актуальны для сайтов со специфическим контентом, бесплатными программами, фильмами, книгами, владельцы которых получают деньги за каждую подписку. Но какая польза от таких подписок для рекламодателя?

Рис. 2. Пример cpa-оффера

Рекламодатели зачастую отказываются сотрудничать с сетями, направленными на продвижение «бесплатных» офферов, потому что не получают роста продаж от такого сотрудничества.(рис. 2).

Заблуждение №4. Некоторые тематики более выгодны для партнёров, чем другие

Это упрощённый подход, основанный на одной цифре — сумме выплаты по офферу. Иногда такая логика срабатывает, но в основном — нет. Эта сумма обманчива. Реальный возможный заработок в конкретной партнёрской программе зависит от произведения выплаты по офферу на конверсию оффера на конкретном сайте. Один и тот же товар на двух разных сайтах даже при одинаковой их посещаемости может дать совершенно разный итоговый доход.

Утверждения типа: «CPA — это лучший способ заработка в интернете» и это «более легкий способ получения конверсий и дохода» — не могут быть истинными. Они означают, что их автор:

а) запутался в терминологии, б) пытается продать байку о быстром обогащении в) умышлено распространяет заблуждения.

Кто такой Merchant (Торговец)?

Общее определение мерчанта (торговца) — «человек, который занят розничной продажей», но это определение не охватывает все виды онлайн-торговцев. Мерчанты, предлагающие партнёрские программы, делятся на:

Крупные ретейлеры — сетевые магазины, которые продают очень узнаваемые бренды всех видов — от обуви и одежды до автомобилей, грузовиков и мотоциклов (рис. 3).

Рис. 3. Пример крупного ритейлера

Средние и мелкие ретейлеры — тысячи торговцев, представляющих широкий диапазон розничных продуктов, включая обувные магазины, магазины одежды, специальные изделия, и т. д.(рис. 4).

Рис. 4. Пример среднего ритейлера

Прямые производители — у многих из них есть собственные сайты, где они продают свои продукты непосредственно и предлагают свои программы (рис. 5).

Рис. 5. Пример сайта прямого производителя

Бизнес на дому — в него втянуты десятки тысяч человек. Он продаёт как материальные (созданные вручную товары потребления) так неосязаемые (электронные — программное обеспечение, электронные книги, аудио- и видеопродукты, дистанционные услуги и т. д.; рис. 6).

Рис. 6. Пример сайта, продающего hand-made товары

Компании из банковской сферы — ипотечные компании, страховщики, микрофинансовые сервисы и т. д. Чаще всего они используют партнёров, чтобы собрать контактную информацию о потенциальных клиентах через формы веб-приложения.