CPA маркетинг: Девять факторов, ведущих к неудаче маркетинговой кампании

Материал из Самая полная в Рунете энциклопедия интернет-маркетинга
Перейти к: навигация, поиск

Ошибка первая. Неправильный выбор тематики

Большое значение в успехе CPA-кампании имеет правильный выбор тематики сайта (группы, сообщества в социальных сетях), рис. 1.

Рис. 1. Пример рекламы в сообществе социальной сети

В будущем площадка станет первостепенным источником трафика, и может возникнуть ограничение при выборе оффера, основанного на тематике сайта. Некоторые коммерческие предложение вызывают большой интерес потенциальных клиентов, а при продвижении других необходимо прикладывать усилия. Поэтому при выборе тематики площадки нужно особое внимание, чтобы исключить риск возникновения затруднений в «привязке» оффера.

Одна из распространённых ошибок новичков — выбор самой популярной сферы, которая обладает более высокой степенью конкуренции. Это приводит к тому, что неопытный новичок не может конкурировать с более опытными вебмастерами. Что касается арбитражников, то здесь выбор тематики продвигаемого оффера должен опираться на размер рекламного бюджета.

Зачастую для конкретных офферов указываются предпочтительные источники трафика. Например, контекстная реклама в Facebook может использоваться для рекламирования банковских услуг. При этом оффер отличается довольно высокой ценой. Более дешёвая тизерная реклама в этом случае не принесёт желаемый результат.

Ошибка вторая. Неправильный выбор партнёрской программы

Каждая партнёрская сеть специализируется в определённом направлении рекламных кампаний. Они могут быть и узконаправленными, и затрагивать большой спектр интересов. Подбор партнёрской программы должен основываться на том, чтобы она полностью соответствовала специфике сайта и оффера.

Например, нецелесообразно ставить рекламу косметики или новинок мобильной связи на сайт строительной фирмы. Успех рекламной кампании принесёт только продуманный выбор партнёрской программы. Начинающие вебмастера нередко совершают ошибку: учитывают только условия сотрудничества и стоимость лида, а не тематику CPA-сети. Да, эти параметры тоже играют роль, но в большей степени всё зависит от общей направленности ресурса.

Ошибка третья. Использование низкокачественного трафика

По мнению многих вебмастеров, самый лёгкий и вариант продвижения — это покупка трафика через тизерные партнёрские сети. Это ошибка, поскольку не принимается во внимание малоэффективность использования дешёвой рекламы. Она не способна генерировать нужный объём целевого трафика (не говоря про доход). Чтобы добиться желаемого результата, рекомендуется работать с исключительно качественной, целевой и платежеспособной аудиторией. А поиск таковой в тезирных сетях изначально безуспешен.

Ошибка четвёртая. Выбор простых офферов

Большинство начинающих вебмастеров выбирают самые простые офферы, при работе с которыми не требуется большого опыта. Однако большинство пользователей не обращают внимание на шаблонные баннеры. Например для того, чтобы добиться среднего результата, работая с предложениями в игровой сфере, необходимо работать с пабликом, в котором число подписчиков превышает миллион человек. Поэтому новичкам целесообразно выбирать более редкие сегменты: интернет-магазины, финансовые офферы, интересные акции и предложения (рис. 2).

Рис. 2. Пример сайта мобильных офферов

Ошибка пятая. Отсутствие оптимизации

Деятельность специалистов в CPA-маркетинге отличается тем, что все составляющие рекламной кампании должны постоянно анализироваться и подвергаться оптимизации. Это играет немаловажную роль при создании и раскрутке сайтов, блогов и групп в социальных сетях.

Новички в подобных ситуациях после того, как размещают партнерскую программу, попросту забывают о ней в дальнейшем. Причина проста: в первое время она будет приносить хорошую прибыль. Однако, как показывает практика, это процесс кратковременный. Рекомендуется регулярно проводить тестирование результатов рекламы. Такая оптимизация не только способствует повышению прибыли, но и увеличивает конкурентоспособность предложения.

Ошибка шестая. Малая доля креативных решений

По статистике, 99 из 100 вебмастеров используют традиционные схемы разработки и запуска рекламы. Это обусловлено тем, что они применяют на практике знания, полученные при базовом изучении правил и особенностей CPA-бизнеса. Это сужает круг возможных вариантов проведения рекламной кампании, ограничивает возможность манёвра, эффективной оптимизации. С другой стороны, вебмастер, который в своей работе старается использовать новые, креативные решения, как правило получает более высокие результаты (рис. 3).

Рис. 3. Пример креативной маркетинговой кампании

Ошибка седьмая. Интересы и требования пользователей — это не главное

Одна из часто совершаемых и широко распространенных ошибок среди начинающих маркетологов — пренебрежение интересами и требованиями целевой аудитории. Это связано с тем, что они в первую очередь стараются позаботиться о разработке и продвижении своего сайта или паблика — для того, чтобы увеличить свою прибыль. Но в этой ситуации они упускают значимый фактор — стабильную посещаемость их сайта (рис. 4).

Рис. 4. Пример рекламы, не соответствующей тематике контента сообщества социальной сети

Формальный подход к «накачке» посещаемости обычно работает в ущерб удобству использования площадки и её информационной ценности, которая играет важнейшую роль в привлечении внимания большого числа пользователей. Пагубность такого подхода начинает проявляться на этапе монетизации. Единственный выход из этого положения — следование интересам и предпочтениям целевой аудитории. Необходимо создавать интерфейс, подбирать информацию, распространять рекламу, которая в первую очередь ориентирована на целевую аудиторию.

Ошибка восьмая. Неправильная работа с SEO

Посещаемость сайта напрямую зависит от грамотного применения SEO-технологий. Но, как показывает практика, большинство вебмастеров не обращают на них должного внимания. В результате большой объём полезной и важной информации проходит мимо целевой аудитории, которая просто «не видит» её в результатах поиска (рис. 5).

Рис. 5. Пример переоптимизированного текста

Вместе с тем и чрезмерное увлечение SEO-оптимизацией не приносит пользы. SEO-переоптимизированный текст утрачивает читабельность и информативность.

Ошибка девятая. Нехватка терпения

Самая распространённая ошибка новичков в СРА-маркетинге — элементарная нехватка терпения. Здесь не бывает молниеносной прибыли: уйдет немалое количество времени, прежде чем кампания принесёт первые результаты. От вебмастера требуется много терпения, усилий и усердия. В случае, если в первое кампания не достигает плановых показателей, следует проанализировать ошибки и попытаться запустить её вновь.

Читайте также другие статьи на тему «CPA»

CPA-словарь: основные термины СРА

CPA-агрегаторы

CPA-маркетинг и партнёрские программы: отличия и сходство

CPA-реклама (cost-per-action): «оплата за действие». Общая информация

CPA-реклама (cost-per-action): виды действий

CPA-реклама: почему её недооценивают

CPA-сети: лидогенерация

CPA-словарь: основные термины СРА

Полезные ссылки

Разбираемся в CPA-сетях

Все, что вы хотели знать о CPA-маркетинге, но не знали, у кого спросить

Лидогенерация — настоящий магнит для клиентов (почему мы её любим и рекомендуем)

Практический семинар «Партнерский маркетинг (CPA, CPO) для e-commerce»

Сентябрьские новости: отбалансированный баланс и полезные улучшения системы

Как найти идеального рекламодателя всего за один день? Очень просто: TradeTracker.ru!