CPA-реклама: почему её недооценивают

Крупные игроки Рунета активно работают со CPA-сетями. Некоторые крупные ритейлеры не скрывают, что генерируют до четверти выручки с помощью партнёрских систем. Однако малый и средний бизнес зачастую не видит в CPA источника клиентов.

Вот три типичных заблуждения, которые можно услышать от представителей небольших компаний.

Содержание

1 Заблуждение первое. «В партнёрках крутится только сомнительный бизнес. Зачем мне портить репутацию?»
2 Заблуждение второе. «Мои конкуренты пробовали CPA-сети, но у них ничего не вышло. Зачем использовать неэффективный инструмент?»
3 Заблуждение третье «В партнёрских системах все только и делают, что обманывают друг друга. Зачем нам терять деньги?»
4 Читайте также другие статьи на тему «CPA»
5 Полезные ссылки

Заблуждение первое. «В партнёрках крутится только сомнительный бизнес. Зачем мне портить репутацию?»

Действительно, раньше в агрегаторах наблюдалось засилье сомнительных товаров и услуг. Сегодня инфобизнес и «wow-товары» никуда не исчезли, но расклад радикально поменялся с приходом банков. Они выстроили мощное взаимодействие с агрегаторами и указали рынку на потенциал CPA. За банками хлынул другой «белый» бизнес. Веб-мастера получили более выгодные условия, а агрегаторы улучшили инфраструктуру. В результате рынок CPA ежегодно растёт.

Заблуждение второе. «Мои конкуренты пробовали CPA-сети, но у них ничего не вышло. Зачем использовать неэффективный инструмент?»

Чтобы научиться извлекать пользу из CPA-сетей, необходимо приложить усилия. 90 процентов рекламодателей совершают одну и ту же ошибку — не думают о конкурентоспособности своего предложения среди веб-мастеров. В результате в агрегаторах появляются безобразные офферы, которые никому из сторон не приносят ни рубля. Это самый первый шаг, но большинство рекламодателей дальше него не проходит.

Веб-мастер — такой же предприниматель. Он просматривает офферы и ищет возможность заработать. Поэтому важно постоянно думать о его интересах. Почему он заработает больше с определённым вебмастером, чем с его конкурентом? Вебмастер чаще всего не знает, как на самом деле сконвертируется трафик. Ему требуются тесты и эксперименты. Поэтому рекомендуется всегда сначала запускать офферы с простыми действиями.

Заблуждение третье «В партнёрских системах все только и делают, что обманывают друг друга. Зачем нам терять деньги?»

Обмануть друг друга могут все. Владельцы площадок нанимают специально обученных людей, которые переходят по помеченным ссылкам и оставляют фиктивные заявки. В ответ рекламодатели «шейвят» вебмастеров — умалчивают факты совершения сделок. Иногда нечестно играют даже сами агрегаторы: несмотря на судейскую роль, у них всегда есть возможность «скорректировать» цифры.

CPA-маркетинге всегда есть риск быть обманутым. Но с опытом приходит понимание, что любой обман — это ситуация, которая в долгосрочной перспективе невыгодна никому. Модель CPA устроена так, чтобы все стороны ощущали выгоду от сотрудничества друг с другом. Когда это так, возникают взаимовыгодные (и даже доверительные) отношения. Как только возникают подозрения, стороны начинают «копать» друг под друга. Если вскрывается факт мошенничества, вся система рушится.

От этого никто не защищён — даже сами агрегаторы. Рекламодатель и вебмастер свяжутся друг с другом напрямую (есть хитрости, позволяющие это сделать), сверят данные, зафиксируют расхождение и со скандалом покинут платформу. Деньги в результате потеряют все. Репутация честного партнёра стоит слишком дорого, чтобы пытаться «урвать быстрый кусок».