Контекстная реклама: этапы настройки

Материал из Самая полная в Рунете энциклопедия интернет-маркетинга
Перейти к: навигация, поиск

Контекстная реклама — эффективный и доступный маркетинговый инструмент, направленный на привлечение заинтересованной целевой аудитории. Чтобы повысить результативность кампании до максимума, необходимо ее грамотно настроить и провести предварительную подготовку. Ниже мы детально рассмотрим все этапы запуска контекстной рекламы. Приведенные советы помогут вам с организацией кампаний в «Яндекс.Директе», Google AdSense и других платформах. В статье мы опишем особенности работы с популярными сервисами.

Что нужно сделать до настройки и запуска контекстной рекламы

В первую очередь, вы должны определить, кому будут показываться ваши объявления. Без создания четкого портрета целевой аудитории вы рискуете привлечь на сайт посетителей, которым не интересны реализуемые продукты/услуги. В результате часть денег (в некоторых случаях внушительная) будет потрачена впустую. Кроме этого, подготовка к запуску кампании включает в себя создание посадочной страницы и разработку уникального торгового предложения, которое выделит вас среди конкурентов. Рассмотрим этапы более подробно.

Этап 1. Изучение целевой аудитории

Для составления портрета целевой аудитории ответьте на 4 важных вопроса.

1. Кому нужен ваш продукт? Мужчинам или женщинам, сколько им лет, какой у них социальный статус, где они живут и т. д.?

2. Какие у представителей целевой аудитории возникают желания, мечты и проблемы, связанные с вашим продуктом?

3. Как они удовлетворяют сформировавшиеся потребности и желания?

4. Какие факторы подталкивают людей к совершению покупки, а какие — останавливают?

После получения информации соберите массив данных в единое целое и детально опишите 5–7 представителей целевой аудитории. Такого количества вариантов вполне достаточно.

Этап 2. Анализ посадочной страницы

После создания портрета целевой аудитории посмотрите на посадочную страницу, на которую будут ссылаться объявления. Если ваши продукты ориентированы на «бюджетных» покупателей», ищущих низкие цены и при этом боящихся подделок, нет смысла тратить деньги на разработку дизайна премиум-класса. Просто донесите до пользователей информацию о сертификации продукции, выгодных ценах и обслуживании (доставка, гарантии, консультации и пр.), и вы добьетесь успеха. Если же вы занимаетесь реализацией товаров/услуг высокого ценового сегмента, ориентированных на людей, ищущих что-то эксклюзивное и дорогое, не экономьте на дизайне и покажите предложения в наиболее привлекательной форме.

Также проведите тест. Попросите нескольких человек посетить страницу и ответить на два вопроса.

1. Понятно ли, что продает компания, какие ее главные преимущества, и на кого нацелены предложения?

2. Сразу ли посетитель понимает, как сделать заказ?

Очень важно, чтобы пользователи с первого взгляда понимали суть уникального торгового предложения. При этом в верхней части документа желательно разместить форму заказа/обратной связи, кнопки призыва к действию (калькулятор стоимости и т. п.) и контактные данные. Если посадочная страница не соответствует требованиям, сделайте все необходимое для ее улучшения.

Этап 3. Изучение объявлений конкурентов

Посмотрите рекламную выдачу в «Яндекс» и Google по главным запросам, которые будете задействовать для объявлений. В процессе анализа выпишите факты, на которые конкуренты делают упор. Выясните, чем соперники привлекают покупателей. Эта информация в первую очередь пригодится для создания объявлений. Вы сможете выделиться на фоне конкурентов и предложить покупателям то, что они хотят.

Этап 4. Разработка УТП (уникального торгового предложения)

На основе собранных данных сформируйте уникальное торговое предложение, которое выделит вас среди конкурентов. Определите собственные преимущества и укажите их на посадочной странице. Ключевые тезисы также пригодятся для написания объявлений.

К примеру, предложите клиентам:

  • солидные скидки, бонусы, выгодную систему кредитования;
  • бесплатные сервисы (доставка, установка и т. д.);
  • удобный расчет;
  • длительную гарантию и т. п.

Подготовили все необходимое — приступайте непосредственно к разработке, настройке и запуску контекстной рекламы.

Читайте также другие статьи на тему «Контекстная реклама»

Полезные ссылки