CPV

CPV (англ. cost per view, «цена за просмотр») это модель оплаты видеорекламы, при которой деньги списываются за просмотр ролика, и метрика стоимости одного просмотра. Показ, который зритель пролистал или закрыл на первой секунде, при этой модели не оплачивается.

Формула

CPV = расходы на кампанию / количество засчитанных просмотров

Ролик, собравший 500 000 просмотров за 400 000 рублей, обошёлся в 80 копеек за просмотр. Цифры в видеорекламе мелкие, поэтому CPV считают в копейках.

Что считается просмотром

Главная сложность метрики в том, что порог просмотра задаёт площадка, и он везде свой. Историческим ориентиром служит формат TrueView in-stream на YouTube: просмотром там засчитывался досмотр до тридцатой секунды, полный досмотр ролика короче тридцати секунд либо взаимодействие с объявлением. У других площадок порогом бывают две секунды, шесть секунд или досмотр до конца.

Практический вывод: цену просмотра нельзя сравнивать между системами, не сверив определения. Просмотр за 2 секунды и просмотр за 30 секунд отличаются настолько, что дешёвая на бумаге кампания оказывается дороже.

Где применяется

Модель обслуживает видеоформаты: реклама перед роликом и внутри него, видео в лентах социальных сетей, ролики в приложениях и играх. В Рунете видеореклама продаётся в Яндекс Директе, в VK Рекламе и напрямую у площадок. Отдельный пласт это короткие вертикальные ролики со своими правилами монтажа, см. Вертикальное видео в маркетинге.

Задачи у CPV верхнеуровневые: знакомство с продуктом, демонстрация товара в работе, поддержка знания о бренде. Прямых продаж от видеорекламы ждут редко, вклад виден в росте брендового спроса и в поведении аудитории, которую потом догоняют другими форматами. Про раскрутку самих роликов см. Как раскрутить видео с помощью YouTube, про заработок авторов на рекламе см. Как монетизировать видео на YouTube. Монетизация с помощью дохода от показов рекламы и с помощью партнёрской программы YouTube.

Чем отличается от соседних метрик

• CPM: платим за факт показа, длительность контакта не учитывается.
• CPC: платим за переход на сайт, а видеореклама переходов даёт мало.
• CPL: платим за контакт заинтересованного человека, до которого от просмотра ролика обычно несколько шагов.

CPV занимает место между показом и кликом: внимание подтверждено, действия зритель ещё не совершил. Для сравнения с медийными размещениями кампании пересчитывают в eCPM.

Как читать показатель

Низкая цена просмотра при коротком пороге засчитывания обманчива. Смотреть стоит три числа сразу: цену просмотра, долю досмотров до конца и охват уникальных зрителей. Первое про деньги, второе про качество ролика, третье про охват.