CPC

CPC (англ. cost per click, «цена за клик») это модель оплаты рекламы, при которой деньги списываются за переход по объявлению, и одновременно метрика, показывающая среднюю стоимость одного такого перехода. Показы при этой модели бесплатны: рекламодатель платит только тогда, когда человек кликнул.

Формула

CPC = расходы на кампанию / количество кликов

Тысяча рублей и 250 переходов дают среднюю цену клика 4 рубля. Ставку и фактическую цену путать не стоит: ставка это максимум, который рекламодатель готов заплатить, а списывается по итогам аукциона обычно меньше. Средний CPC за период почти всегда ниже заявленных ставок.

От чего зависит цена

Место показа разыгрывается между объявлениями, и в расчёт идёт не только ставка. Системы контекстной рекламы учитывают ожидаемую кликабельность объявления и его качество: релевантность тексту запроса, соответствие посадочной страницы обещанию. Объявление, которое чаще кликают, приносит площадке больше дохода с того же показа, поэтому оно выигрывает позицию у более дорогой, но скучной рекламы.

Отсюда два рычага удешевления: писать точнее и отсекать лишние показы. Второе делают минус-словами, см. Минус-слова.

Где применяется

Модель родилась в поисковой рекламе и остаётся для неё основной. В Рунете по клику продаётся реклама в Яндекс Директе, часть форматов VK Рекламы, размещения в рекламных сетях. См. Что такое контекстная реклама. Её особенности и цели и Преимущества контекстной рекламы.

Логика выбора простая: платить за клик выгодно, когда переход на сайт сам по себе имеет ценность и ведёт к заявке или покупке. Для задач на узнаваемость бренда модель подходит хуже, там платят за охват.

Чем отличается от соседних метрик

• CPM считает цену тысячи показов. Реклама оплачивается независимо от того, кликнул кто-нибудь или нет.
• CPL считает цену контакта заинтересованного человека: заявки, звонка, заполненной формы.
• CPV считает цену просмотра видеоролика.

Метрики связаны арифметически. Зная кликабельность, цену клика пересчитывают из цены тысячи показов: CPC = CPM / (1000 × CTR). При CPM 200 рублей и CTR 0,5 % клик обходится в 40 рублей.

Дальше по воронке клик превращается в действие: цена целевого действия равна цене клика, делённой на конверсию сайта. Клик по 40 рублей при конверсии 2 % даёт заявку за 2000 рублей. См. CPA-реклама (cost-per-action): «оплата за действие». Общая информация.

Как читать показатель

Сам по себе низкий CPC ничего не доказывает. Дешёвые клики из нецелевых источников обходятся дороже дорогих целевых, если заявок с них нет. Смотреть цену клика имеет смысл в связке с конверсией, ценой заявки и выручкой, и всегда в разрезе кампаний, а не общим средним по кабинету.