CPM

CPM (англ. cost per mille, от латинского mille «тысяча»; в русской практике «цена за тысячу показов») это модель оплаты рекламы, при которой рекламодатель платит за показы объявления, и метрика стоимости тысячи показов. Кликнул человек или прошёл мимо, на списание бюджета не влияет.

Формула

CPM = расходы / количество показов × 1000

Размещение за 30 000 рублей, принёсшее 2 000 000 показов, обошлось в 15 рублей за тысячу.

Что считается показом

Формальный показ означает, что рекламный блок был загружен вместе со страницей. Пользователь при этом мог не долистать до него никогда, и рекламодатель заплатил за пустоту. Поэтому в медийной рекламе отдельно считают видимые показы (viewability): отраслевой стандарт признаёт баннер увиденным, когда не меньше половины его площади пробыло в зоне видимости экрана не меньше секунды, а для видеорекламы порог составляет две секунды.

Где применяется

Модель обслуживает охватные задачи: вывод нового товара, поддержка знания о бренде, анонс акции. По CPM продаются баннеры и видео в Рекламной сети Яндекса, охватные форматы VK Рекламы, размещения на крупных площадках напрямую. См. Контекстно-медийная сеть и Виды и форматы контекстной рекламы.

По этой же модели площадки оценивают собственный заработок: издатель считает доход с тысячи показов своей аудитории. См. Монетизация просмотров рекламы при помощи медиасети и Способы получения дохода от сайта: продажа рекламы.

Отдельный термин eCPM (effective CPM) означает пересчёт любой сделки в цену тысячи показов: он нужен, чтобы сравнить между собой размещения с разными моделями оплаты.

Чем отличается от соседних метрик

• CPC: платим за переход, показы бесплатны. Риск за неэффективный креатив несёт площадка.
• CPL: платим за контакт заинтересованного человека, риск смещается к площадке ещё сильнее.
• CPV: платим за просмотр видео, то есть за контакт определённой длительности.

При CPM риск полностью на рекламодателе: слабый баннер соберёт показы и не приведёт никого. Взамен модель даёт предсказуемый охват и низкую цену контакта, что и требуется на верхних этапах воронки. Тизерные сети и медийные размещения строятся на том же принципе, см. Что такое тизерная реклама: особенности и цели.

Как читать показатель

Цена тысячи показов сравнима только внутри сопоставимых условий: одна площадка, одна аудитория, один формат. Дешёвый CPM на площадке с чужой аудиторией хуже дорогого на своей. Рядом с ценой смотрят частоту показов на человека и охват, иначе бюджет уходит на десятое напоминание одному и тому же зрителю.