eLama

eLama это российская платформа автоматизации закупки контекстной и таргетированной рекламы, рассчитанная на малый и средний бизнес, небольшие агентства и частных специалистов. Сервис сводит оплату рекламы в разных системах к одному договору и одному балансу и раз в месяц отдаёт клиенту единый комплект закрывающих документов. Проект вырос из внутренних разработок петербургского интернет-агентства Trinet, компания отсчитывает свою историю с 2008 года. 13 июня 2024 года платформа вошла в группу компаний Яндекса.

История

Домен elama.ru зарегистрирован 31 января 2006 года. Основатель Алексей Довжиков в интервью Cossa рассказывал, что утвердил запуск eLama с Яндексом, Google и «Бегуном» в 2007 году, разработку начали в 2008, первую версию выкатили в 2009. Отсчёт в подвале сайта и в отраслевых публикациях идёт с 2008 года.

Первые годы проект работал в плановый минус: прибыль по бизнес-модели появлялась только при большом числе клиентов. В 2013 году убытки вышли на ноль. В 2014 году в миноритарную долю вложился венчурный фонд Impulse VC, сумма вложения составила 800 тысяч долларов.

Выручка юридического лица ООО «АДВ-Сервис» по данным «СПАРК-Интерфакс» поднялась с 693 млн рублей в 2017 году до 27,4 млрд в 2021 году при прибыли 926,8 млн. В 2022 году бизнес потерял ключевой источник дохода: около 40% выручки давала реклама в Google и зарубежных соцсетях. Оборот при этом вырос на 27,5%, до 34,8 млрд рублей, в компании объясняли это переобучением клиентов на новые площадки. За 2023 год «СПАРК-Интерфакс» показывает 39,39 млрд рублей выручки и 1,54 млрд чистой прибыли.

О покупке eLama Яндекс объявил в январе 2022 года, но та сделка не закрылась: причиной называли совокупность рыночных факторов, в том числе разделение российских и зарубежных активов самого Яндекса. Через два года, 13 июня 2024 года, eLama сообщила, что стала частью группы компаний Яндекса, условия покупки стороны не раскрыли. Опрошенные ADPASS эксперты оценивали бизнес в диапазоне от 6 до 10 млрд рублей.

Как устроен продукт

Модель единого кабинета выросла из бухгалтерской задачи. Рекламодатель, который идёт в системы напрямую, заключает договор с каждой отдельно, отдельно её пополняет и отдельно собирает акты для бухгалтерии. Компании с одним маркетологом и приходящим бухгалтером эта рутина обходится дороже, чем сами клики. eLama встаёт между рекламодателем и площадками: на 4 сентября 2026 года главная страница обещает оплату более тридцати рекламных систем с одного счёта и единый пакет документов для налоговой каждый месяц. Вторая аудитория сервиса это агентства и фрилансеры, которым нужен общий кабинет на много клиентов.

Поверх оплаты работает набор инструментов: бид-менеджер, автоправила, автоматическая UTM-разметка, минусатор, маркетплейс сторонних сервисов и встроенная маркировка рекламы с подачей отчётности оператору рекламных данных. Порядок работы с кампаниями, который эти инструменты автоматизируют, разобран в статье Контекстная реклама: этапы настройки, а часть подключаемых сервисов закрывает сквозную аналитику и борьбу со скликиванием.

Тарифов два. Basic рассчитан на бюджет до 20 000 рублей в месяц, Optimal на бюджет от 20 000 рублей: при таком обороте он бесплатен, иначе стоит 950 рублей в месяц. Отдельная опция это постоплата, оплата рекламы с отсрочкой до 30 дней. Для небольшой компании отсрочка меняет юнит-экономику кампании: деньги за заказы приходят раньше, чем счёт за трафик.

Самому рекламодателю сервис ничего не стоит, зарабатывает eLama на вознаграждении от рекламных систем и частью его делится с агентствами и фрилансерами через партнёрскую программу. ADPASS в июне 2024 года описывал такую конструкцию как высокооборотную и низкомаржинальную.

Место на рынке

Соседи по рынку делятся на две группы. Click.ru работает по той же логике агрегатора: единое окружение для всех площадок и возврат рекламодателю части расходов, до 22% по заявлению на его сайте. Marilyn, Origami и Alytics продают инструменты по подписке: единое окно с биддером и отчётами, оптимизатор ставок, сквозную аналитику с автоматизацией контекста. Разница проходит по источнику дохода: агрегаторы живут с оборота клиентов, инструментальные платформы с абонентской платы.

ADPASS в заголовке заметки о сделке назвал eLama крупнейшей российской платформой автоматизации закупок контекстной рекламы, в тексте той же заметки «одной из крупнейших». Методику измерения издание не приводит. Яндекс в сообщении о покупке объяснял её тем, что сделка позволит лучше адаптировать рекламные сервисы компании под потребности малого и среднего бизнеса. Как складывался сам рынок, описано в статье История развития контекстной рекламы в России, а форматы, которые платформа закупает наравне с поисковыми, разобраны в статье Контекстная реклама в социальных сетях.

Влияние на отрасль

Издание ppc.world. Медиа о платном трафике принадлежит той же компании: на странице контактов ppc.world указано ООО «АДВ-сервис» с теми же ИНН и ОГРН, что стоят в реквизитах elama.ru. Домен зарегистрирован 11 сентября 2014 года, первый снимок в веб-архиве датирован 16 сентября 2016 года. Издание публикует новости рекламных систем, глоссарий и бесплатные курсы, среди них полный курс по Яндекс Директу.

Вебинары и евангелисты. eLama ведёт постоянное расписание бесплатных вебинаров: на первые три недели сентября 2026 года их анонсировано шесть. Публичное объяснение правил рынка вынесено в отдельную роль внутри компании: евангелист Никита Кравченко заявлен спикером четырёх из этих шести.

Работа с маркировкой рекламы. По рассказу компании РБК Петербург, eLama входила в рабочую группу по разработке закона о маркировке интернет-рекламы и вела о новых требованиях вебинары и Telegram-канал, на который к началу 2023 года подписались более восьми тысяч человек.

Что происходит сейчас

По состоянию на 4 сентября 2026 года сайт elama.ru работает. В подвале стоит отметка «Проект компании» с логотипом Яндекса, политика конфиденциальности ведёт на юридические документы Яндекса, вакансии сервиса собраны на карьерном сайте Яндекса. Юридическое лицо прежнее: ООО «АДВ-сервис», Санкт-Петербург, генеральным директором в реквизитах назван А. В. Бойко. Расписание вебинаров заполнено до конца сентября 2026 года.

См. также

• Алексей Довжиков
• Никита Кравченко
• Контекстная реклама: этапы настройки
• История развития контекстной рекламы в России
• Сквозная аналитика

Источники

1. eLama, главная страница: «Оплачивайте 30+ рекламных систем с одного счета», в подвале «2008-2026», отметка «Проект компании» с логотипом Яндекса, реквизиты ООО «АДВ-сервис», обращение 04.09.2026. https://elama.ru/
2. eLama, «Платформа eLama стала частью группы компаний Яндекса», 13.06.2024. https://elama.ru/blog/platforma-elama-stala-chastyu-gruppy-kompaniy-yandeksa/
3. eLama, тарифы Basic и Optimal, «Общий кошелек и кабинет для 25+ систем», обращение 04.09.2026. https://elama.ru/pricing/
4. eLama, лендинг единого кошелька: постоплата до 30 дней, единый комплект закрывающих документов, обращение 04.09.2026. https://try.elama.ru/ads_wallet
5. eLama, расписание вебинаров на сентябрь 2026 года, обращение 04.09.2026. https://elama.ru/webinar/
6. eLama, партнёрская программа для агентств и фрилансеров, ставки вознаграждения, обращение 04.09.2026. https://elama.ru/partners/
7. ADPASS, «Яндекс купил крупнейшую российскую платформу автоматизации закупок контекстной рекламы eLama», 14.06.2024: 19 подключённых систем, ООО «АДВ-Сервис» учреждено в 2017 году, данные «СПАРК-Интерфакс» за 2023 год, оценки экспертов 6-10 млрд рублей. https://adpass.ru/yandeks-prerval-elamnuyu-pauzu-pochem-prodali-platformu-avtomatizatsii-zakupok-kontekstnoj-reklamy-elama/
8. Forbes, «Стартап-суббота: покупка eLama и новый владелец конференции EMERGE», 15.06.2024: подтверждение закрытия сделки со ссылкой на сайт Яндекса. https://www.forbes.ru/svoi-biznes/514732-startap-subbota-pokupka-elama-i-novyj-vladelec-konferencii-emerge
9. РБК Петербург, «Как петербургский интернет-сервис заработал 34,8 млрд на кризисном рынке», 20.01.2023: выручка по «СПАРК-Интерфакс», единый пакет закрывающих документов, рабочая группа по маркировке. https://www.rbc.ru/spb_sz/20/01/2023/63ca6bb89a7947fa6c5ad77a
10. Cossa, «10 лет мы растём в 3 раза быстрее рынка: интервью с основателем eLama», 28.06.2021: 2007 год как год решения, 2008 год начала разработки, 2009 год первой версии. https://www.cossa.ru/211/289490/
11. ppc.world, страница контактов: ООО «АДВ-сервис», ИНН 7810704382, ОГРН 1177847285967, обращение 04.09.2026. https://ppc.world/contacts/
12. ppc.world, раздел курсов, обращение 04.09.2026. https://ppc.world/courses/
13. Веб-архив, первый сохранённый снимок ppc.world, 16.09.2016. https://web.archive.org/web/20160916140140/http://ppc.world/
14. Реестр доменов, whois: elama.ru создан 31.01.2006, ppc.world создан 11.09.2014, запрос 04.09.2026.
15. Click.ru, главная страница: «агрегатор всех рекламных площадок и маркетинговых сервисов», возврат до 22% расходов, обращение 04.09.2026. https://click.ru/
16. Marilyn, главная страница: платформа автоматизации интернет-рекламы, единое окно и биддер, обращение 04.09.2026. https://mymarilyn.ru/
17. Origami, главная страница: платформа управления контекстной рекламой, оптимизатор и бид-менеджер, обращение 04.09.2026. https://origami.ru/
18. Alytics, главная страница: сквозная аналитика с автоматизацией контекста, обращение 04.09.2026. https://alytics.ru/