Настройка Яндекс Директа
Настройка Яндекс Директа: порядок работ по запуску рекламной кампании в системе Яндекса. Большую часть решений принимают до входа в кабинет. Заранее определяют цель кампании и допустимую стоимость одного целевого действия. Выбирают посадочные страницы и собирают список запросов. Также готовят счётчик и цели в Яндекс Метрике. Сборка кампании и написание объявлений идут после.
Порядок здесь важнее кнопок. Интерфейс Директа перестраивается каждый сезон, названия режимов меняются. Последовательность решений остаётся прежней годами. Без целей в Метрике автоматической стратегии не на чем обучаться.
Ниже разобран запуск для сайта. Продвижение мобильных приложений и медийные форматы устроены иначе. Свои особенности есть и у рекламы организации в Картах. Общее устройство канала описано в статье о контекстной рекламе. Последовательность работ агентства разобрана в статье об этапах кампании.
Что решается до входа в кабинет
Цель и деньги
Цель формулируют как действие человека на сайте. Оборот «поднять продажи» тут не работает: его нечем измерить. Заявка, звонок, добавление товара в корзину, оформленный заказ: эти действия система умеет считать. Дальше бизнес решает, сколько готов платить за одно такое действие. На основе этой суммы рассчитывает недельный бюджет.
У площадки свои ограничения. Минимальный недельный бюджет в Директе составляет 300 рублей. Для стратегии «Максимум конверсий» справка рекомендует бюджет не меньше десяти цен конверсии. Для «Максимум прибыли» это десять маржей с конверсии. За неделю алгоритму нужна статистика. На двух конверсиях он ничему не научится.
Расход внутри недели площадка тоже ограничивает. Если показы идут три дня и больше, действует суточный предел. За сутки не спишется больше 35% недельного бюджета. При расписании на два дня потолок составляет 50%. При расписании на один день бюджет может уйти целиком. Ставка без корректировок не поднимается выше 10% недельного бюджета.
Посадочная страница
Страница, куда ведёт клик, проходит модерацию наравне с текстом объявления. Площадка прямо перечисляет требования к ней. Страница соответствует тексту объявления и корректно открывается во всех браузерах. На ней нет заглушки «Сайт находится в разработке» и всплывающих окон. Рекламные блоки не занимают больше половины первого экрана. Если объявление обещает скидку, скидка должна быть видна на самой странице.
Для некоторых тематик дополнительно нужны реквизиты. Это автосалоны, юридические услуги, займы, ломбарды, продажа билетов, ремонт техники. На сайте у них нужны наименование, фактический адрес, телефон, ОГРН и ИНН.
Одна техническая мелочь ломает аналитику чаще прочих. Директ сам дописывает к ссылке метку `yclid` с номером клика. Сайт должен открывать адрес с этим параметром. При редиректах метка должна сохраняться до конечного URL. Если этого не проверить, визиты не свяжутся с кликами. Вся дальнейшая работа пойдёт вслепую.
Запросы
Семантику собирают заранее, потому что из неё вырастает структура кампании. Справка Директа советует уточнять слишком общие фразы. По слову «ремонт» ищут и принтеры, и автомобили. Учитывают разные части речи одного корня и написание иностранных марок латиницей и кириллицей. В список также включают профессиональный сленг и частые опечатки. Подробнее об этом этапе в статье о подборе ключевых фраз.
Здесь же собирают первый список минус-слов. Полным он не станет никогда: реальные запросы люди придумают уже после запуска.
Счётчик и цели в Метрике
Чаще всего пропускают именно этот шаг, а потом удивляются работе автостратегий. Счётчик веб-аналитики ставят на все страницы сайта, как можно ближе к началу страницы. В настройках счётчика заводят цели под разные уровни вовлечённости. Например, просмотр каталога или добавление в корзину. Оформленный заказ тоже задают как цель.
Для подключения стратегии «Максимум конверсий» справка требует установить счётчик и настроить цели. В настройках стратегии можно указать до 30 целевых действий. Каждому задают ценность в деньгах. Номер счётчика прописывают в параметрах кампании.
Доступ к целям выдаётся отдельно от доступа к счётчику. Когда кампанию ведёт подрядчик, в Метрике включают оптимизацию по целям без доступа к счётчику. Данные о посетителях сайта при этом наружу не уходят.
Три режима запуска
Кабинет предлагает три способа собрать кампанию. Выбрать подходящий нужно до начала работы.
| Режим | Кому адресован | Чем ограничен |
|---|---|---|
| Простой старт | бизнесу без опыта в Директе; настройки задаёт сама система по ссылке на сайт или по анкете | срок размещения от 7 дней, массовые операции с такими кампаниями недоступны |
| Мастер кампаний | тем, кому нужен быстрый запуск: сайт, товары, телеграм-канал, продажи на маркетплейсе, бизнес без сайта | объявления, аудиторию и площадки подбирает система |
| Единая перфоманс-кампания | специалисту, которому нужны все настройки поиска, сетей и Карт в одной кампании | требует ручной работы со структурой и таргетингами |
Единая перфоманс-кампания, сокращённо ЕПК, обычно и подразумевается под словами «настроить Директ».
Как устроена кампания
В ЕПК три уровня, и настройки на них не пересекаются. Каждый параметр ищут на своём уровне.
| Уровень | Что задаётся здесь |
|---|---|
| Кампания | места показа (поиск, Рекламная сеть Яндекса, Карты, мессенджеры), стратегия, сроки, расписание показов, минус-фразы на всю кампанию |
| Группа объявлений | география показов, автотаргетинг, тематические слова, интересы и привычки, сегменты аудитории, тип контента площадок |
| Объявление | тип объявления, заголовки, тексты, изображения и видео, быстрые ссылки, уточнения, контакты, для товарных объявлений фиды и фильтры |
Из этой схемы следует практическое правило. Регион задают на уровне группы. Поэтому под каждый город заводят свою группу или свою кампанию. Справка Директа также советует бизнесу из нескольких городов создавать отдельное объявление на каждый. Как устроен сам таргетинг по местоположению, разобрано в статье о настройке геотаргетинга.
Ставки, аукцион и стратегия
Цена клика в Директе не фиксирована. Её определяет аукцион в реальном времени, пока у человека грузится страница. Объявления отбирают отдельно для каждого блока. Их порядок зависит от ставки и коэффициента качества. Также учитывают прогноз кликабельности для конкретного показа.
Списываемую цену считают по двум разным правилам. На поиске Яндекса и на поисковых площадках сети работает VCG-аукцион. На тематических площадках и во внешних сетях идёт GSP-аукцион. Мест в блоке премиум-показов бывает от нуля до четырёх. Когда их четыре, они приносят 100, 85, 75 и 65 единиц трафика. За базовый объём все победители платят по ставке того, кто в блок не вошёл. Доплата идёт только за прирост трафика на более заметном месте.
Это стоит обсудить с клиентом. При подъёме объявления выше дорожает только прирост трафика.
Стратегию выбирают одну на кампанию, и она распространяется на все объявления. Директ рекомендует автоматические стратегии из-за частоты корректировок. Алгоритм пересчитывает прогноз по часам для каждого дня недели. Ручное управление ставками осталось внутри отдельной стратегии.
Автотаргетинг и минус-фразы
Автотаргетинг показывает объявления без ключевых фраз. Он сопоставляет запрос человека с заголовком и текстом, учитывает страницу перехода. В сетях он опирается на интересы пользователя. Если о человеке ничего не известно, ориентируется на тематику площадки. С ключевыми фразами он работает параллельно и с равным приоритетом. Статистику по нему считают отдельно.
Минус-слова и минус-фразы задаются на трёх уровнях. Они складываются и действуют вместе. Минус-слова добавляют к ключевой фразе, а минус-фразы к группе или к кампании. Лимиты такие. В одной минус-фразе не больше 7 слов. На группу отводится 4096 знаков без пробелов, на кампанию 20 000.
Следующее правило сбивает с толку даже опытных специалистов. Если все слова минус-фразы входят в ключевую фразу, минус-фраза игнорируется целиком. Пара «купить розового слона» и «купить слона» пересекается полностью. Показы по запросу продолжатся.
Объявления и модерация
Летом 2026 года формат объявлений в ЕПК сменился. С 30 июня текстово-графические объявления доступны только для редактирования. В июле существующие объявления начали автоматически обновляться до комбинаторных. Статистика и номер объявления сохраняются. Его настройки тоже остаются прежними.
Комбинаторное объявление устроено иначе. В него загружают до 7 заголовков и до 3 текстов. Туда же идут до 5 изображений и до 6 вариантов видео. Баннеры из этого собирает система и подбирает сочетание под каждый показ. В одну группу помещается до 3 неархивных комбинаторных объявлений. С учётом архивных лимит составляет до 10.
Модерацию проходят текст и ключевые фразы. Ссылки тоже проверяют. Обычно проверка занимает несколько часов. Кампания больше чем на сто объявлений проверяется дольше. Часть объявлений допускается к показам автоматически. Модератор проверяет их позже, в течение трёх суток. Пока новая версия объявления не принята, показывается предыдущая. Об этом легко забыть при срочной правке текста.
При создании кампании Яндекс действует как оператор рекламных данных. Он присваивает каждому креативу токен и по нему собирает статистику.
Первые правки после запуска
После запуска начинается сбор данных. Первые дни ещё ничего не доказывают. Результат стратегии «Максимум конверсий» справка советует оценивать через 7 или 14 дней. На выход в рабочий режим обычно уходит несколько недель.
Что делают в это окно:
- Смотрят отчёт «Поисковые запросы» в Библиотеке отчётов, раздел «Оптимизация размещения». По нему пополняют список минус-фраз реальными формулировками людей.
- Для показов в сетях открывают отчёт «Площадки». Отключают те площадки, которые приносят клики без целевых действий.
- Проверяют статусы модерации и остановленные объявления.
- Не трогают цель и тип атрибуции: их смена запускает обучение стратегии заново.
- Перед распродажей включают настройку «Сезонный рост конверсионности», чтобы всплеск не сбил прогноз.
Оценивать канал по кликам на этом этапе бессмысленно. Считают стоимость целевого действия. Затем через сквозную аналитику доводят расчёт до сделки. Тех, кто уже был на сайте, возвращают через ретаргетинг. Для этого используют цели и сегменты Метрики.
Частые ошибки
- Кампания без целей в Метрике. Автостратегия остаётся без сигнала и работает вслепую.
- Минус-фраза, целиком совпадающая с ключевой. Такая фраза игнорируется, а специалист считает запрос отсечённым.
- Оценка на третий день. Стратегия в это время ещё собирает статистику.
- Ежедневные правки настроек. Частые перезапуски мешают алгоритму строить прогноз. Поэтому справка просит продумать настройки до запуска.
- Два сайта в одной кампании. Площадка рекомендует продвигать в кампании только один сайт.
- Заниженная цена конверсии. Ставки опускаются до уровня, при котором невозможно выиграть аукцион.
- Объявление на непроверенную страницу. Заглушка или всплывающее окно обнуляют всю предварительную работу. То же происходит при потере метки `yclid`.
Ограничения и спорные места
Сколько конверсий нужно стратегии, справка числом не называет. Она отсылает к требованиям в разделах о конкретных стратегиях. Справка также предлагает опираться на рекомендации в интерфейсе. Значит, бюджет обучения планируют по своим данным: нормы у площадки нет.
Прирост от комбинаторных объявлений это заявление площадки. Яндекс сообщает о среднем приросте конверсий до 50%. Сравнение идёт с одним или двумя текстово-графическими объявлениями в группе. Методика замера и выборка не опубликованы. Независимой проверки нет.
Прогноз бюджета это не обещание. Сервис считает средние показатели по выбранным фразам и региону, с учётом сезонности. Ставки конкурентов и их коэффициенты качества при этом меняются. Реальный расход из-за этого отличается.
Цену клика в отрыве от ниши называть нельзя. Она складывается в аукционе на каждый показ. Цена зависит от конкуренции по конкретному запросу.
Автоматика против ручного управления. Площадка рекомендует автостратегии и объясняет это частотой пересчёта. Сравнения ручных и автоматических ставок на одинаковых кампаниях в открытом доступе нет. Поэтому спор решается замером внутри конкретного проекта.
Что здесь быстро устаревает
- Названия режимов запуска и типов кампаний.
- Типы объявлений: текстово-графические уступили место комбинаторным летом 2026 года.
- Лимиты на число заголовков, текстов, изображений и видео.
- Минимальные суммы бюджета и правила его расхода внутри недели.
- Состав и расположение отчётов в кабинете.
Статья основана на справке Яндекс Директа по состоянию на 9 сентября 2026 года. Сам порядок сохраняется: цель, деньги, посадочная, запросы, аналитика, потом кабинет.
См. также
- Контекстная реклама: этапы настройки
- Виды и форматы контекстной рекламы
- Рекламная сеть Яндекса
- Минус-слова
- Целевая аудитория
- Услуга агентства: запуск и ведение контекстной рекламы
Источники
- Яндекс Директ. Как работает аукцион в Директе. Справка. https://yandex.ru/support/direct/ru/technologies-and-services/vcg-auction (проверено 09.09.2026)
- Яндекс Директ. Стратегии показов. Справка. https://yandex.ru/support/direct/ru/strategies/select-strategy (проверено 09.09.2026)
- Яндекс Директ. Недельный бюджет. Справка. https://yandex.ru/support/direct/ru/strategies/week-budget (проверено 09.09.2026)
- Яндекс Директ. Максимум конверсий. Справка. https://yandex.ru/support/direct/ru/strategies/average-cpa (проверено 09.09.2026)
- Яндекс Директ. Целевые действия. Справка. https://yandex.ru/support/direct/ru/strategies/priority-goals (проверено 09.09.2026)
- Яндекс Директ. Единая перфоманс-кампания. Справка. https://yandex.ru/support/direct/ru/unified-performance-campaign/about (проверено 09.09.2026)
- Яндекс Директ. Комбинаторное объявление. Справка. https://yandex.ru/support/direct/ru/unified-performance-campaign/create-comb-ad (проверено 09.09.2026)
- Яндекс Директ. Обновление текстово-графических объявлений до комбинаторных. Справка. https://yandex.ru/support/direct/ru/unified-performance-campaign/upgrade-to-comb (проверено 09.09.2026)
- Яндекс Реклама. Обновляем текстово-графические объявления до комбинаторных в ЕПК. Новости, 16.06.2026. https://b2b.yandex.ru/adv/news/obnovlenie-tekstovo-graficheskih-obyavleniy-do-kombinatornyh (проверено 09.09.2026)
- Яндекс Директ. Мастер кампаний. Справка. https://yandex.ru/support/direct/ru/campaign-master/about (проверено 09.09.2026)
- Яндекс Директ. Простой старт. Справка. https://yandex.ru/support/direct/ru/products-automatic/about (проверено 09.09.2026)
- Яндекс Директ. Как подобрать ключевые фразы. Справка. https://yandex.ru/support/direct/ru/keywords/building-keyword-list (проверено 09.09.2026)
- Яндекс Директ. Минус-слова и минус-фразы. Справка. https://yandex.ru/support/direct/ru/keywords/negative-keywords (проверено 09.09.2026)
- Яндекс Директ. Автотаргетинг. Справка. https://yandex.ru/support/direct/ru/impression-criteria/autotargeting (проверено 09.09.2026)
- Яндекс Директ. Как правильно оформить объявление. Справка. https://yandex.ru/support/direct/ru/moderation/ad-rules (проверено 09.09.2026)
- Яндекс Директ. Вопросы и ответы по модерации. Справка. https://yandex.ru/support/direct/ru/troubleshooting/moderation (проверено 09.09.2026)
- Яндекс Директ. Яндекс Метрика: оценка эффективности продвижения. Справка. https://yandex.ru/support/direct/ru/statistics/metrika (проверено 09.09.2026)
- Яндекс Директ. Прогноз бюджета. Справка. https://yandex.ru/support/direct/ru/impressions/budget-estimation (проверено 09.09.2026)
- Яндекс Директ. Отчёт «Поисковые запросы». Справка. https://yandex.ru/support/direct/ru/statistics/library/search-queries (проверено 09.09.2026)
- Яндекс Директ. Отчёт «Площадки». Справка. https://yandex.ru/support/direct/ru/statistics/library/platforms-report (проверено 09.09.2026)
- Яндекс Директ. Рекламный кабинет. https://direct.yandex.ru/ (проверено 09.09.2026)