Telegram Ads

Telegram Ads работает как официальная рекламная платформа мессенджера Telegram. Через неё покупают показы коротких объявлений в публичных каналах и у чат-ботов. Реклама также появляется в поиске по мессенджеру и внутри видео. Платят за тысячу показов. Рекламное место разыгрывают на аукционе ставок.

Согласия владельца канала на показ не требуется. Место продаёт сама платформа. Владельцу канала достаётся половина дохода от показанной у него рекламы (источник 5). При посевах каждое размещение отдельно обсуждают с админом канала.

Правила здесь строже, чем в большинстве рекламных систем. Текст ограничен 160 символами вместе с пробелами, объявление проверяет живой модератор. После создания объявления таргетинг уже не меняется (источники 3, 2, 8). Для российского рекламодателя вход устроен отдельно от остального мира. Эти условия лучше изучить до планирования бюджета.

Два способа выбрать аудиторию и общая точка, где объявление видит читатель

Чем отличается от посевов

В Telegram работают два рекламных рынка. Путаница между ними может обойтись дорого.

При посеве рекламодатель заключает прямую сделку с владельцем канала. Цену обсуждают, пост пишут свободно. Публикация остаётся в ленте, отчёт по охвату приходит скриншотом статистики.

Telegram Ads работает через платформу. Формат один, с жёсткими рамками. Показы считает система, охват набирается по всей площадке сразу. Сюда входят и каналы, куда рекламодателя при прямой покупке никто бы не пустил. По механике покупки платформа ближе всего к медийной рекламе. Ставку назначают за тысячу контактов, независимо от числа кликов.

Оба рынка работают одновременно. Выбор между ними зависит от задачи, бюджет сам по себе его не определяет. Посев даёт голос автора и работает как нативная реклама. Платформа даёт объём и повторяемость. Её статистику не нужно проверять на накрутки.

Как появилась платформа

Спонсорские сообщения появились в Telegram в 2021 году. Релиз рекламной платформы реселлер eLama относит к декабрю 2021 года (источник 8).

31 марта 2024 года Telegram запустил программу монетизации для владельцев каналов. С этого дня они получают 50% дохода от показанной у них рекламы. Условие для публичного канала: 1000 и более подписчиков. В том же сообщении платформа назвала объём инвентаря. Каналы Telegram собирают более 1 триллиона просмотров в месяц (источник 5).

Тогда же появился второй тип аккаунта, с оплатой криптовалютой Toncoin. Для него Telegram установил отдельное ограничение. Такие объявления не показываются пользователям из ряда стран, включая Россию (источник 5).

В 2025 году к лентам каналов добавились три места показа. Это поиск по мессенджеру, чат-боты и видео (источник 8).

Где показываются объявления

Telegram описал правила показа в документации для разработчиков клиентов. Там они изложены точнее, чем в любом пересказе.

Место	Как выглядит	Что можно рекламировать
Лента канала	Ниже всех постов, а при заданном параметре и между постами через заданное число сообщений	Сайт, канал, пост, чат-бот, аккаунт
Чат-бот	Над перепиской, как строка действия, с синей пометкой «Ad»	Сайт, канал, пост, чат-бот
Поиск по мессенджеру	Отдельный результат в выдаче, только заголовок	Каналы и чат-боты
Видео в канале	Небольшой блок в плеере поверх видео, только текст	Сайт, канал, пост, чат-бот

Источники таблицы: документация Telegram API (источники 6, 7) и справка реселлера (источник 8).

Объявления идут только в публичных каналах с 1000 и более подписчиков (источник 2). Для чат-ботов порог другой, от 1000 пользователей в сутки (источник 8). В личных чатах и списке чатов рекламы нет. На других экранах приложения она тоже не появляется (источник 5).

Тем, кто ведёт трафик на сайт, нужно учитывать дополнительный шаг. Перед открытием внешней ссылки клиент запрашивает подтверждение. Без него открываются только домены самого Telegram (источник 6). Один лишний экран между кликом и посадочной страницей стоит части переходов. Эти потери нужно учитывать в расчётах.

Как устроено объявление

Объявление собирается из текста и кнопки со ссылкой. Текст вмещает максимум 160 символов вместе с пробелами (источник 3).

Платформа прямо перечисляет требования к тексту. Запрещены капслок и разрядка букв пробелами, переносы строк, маркированные и нумерованные списки. Нельзя злоупотреблять эмодзи (источник 3). В тексте допускается не больше одной ссылки. Она должна вести туда же, куда кнопка. Сокращатели ссылок запрещены.

У модерации есть дополнительные требования, которые в правилах сформулированы мягче. На практике они чаще всего становятся причиной отказа. Речь об обращении на «ты» и повелительном наклонении вроде «подпишись». Другие причины: больше одного восклицательного знака, преувеличения вроде «самый выгодный» (источники 3, 8).

Текст кнопки платформа подставляет сама в зависимости от типа назначения. Для сайта его можно выбрать из готового списка. Для канала и бота он фиксированный (источник 8).

Картинку или ролик добавляют по желанию. По требованиям реселлера изображение должно быть в формате JPEG или PNG. Соотношение сторон должно составлять 16:9, ширина начинается от 640 пикселей. Файл может весить до 5 МБ. Для видео нужен формат MP4, длительность от 3 до 60 секунд. Пропорции те же, вес до 20 МБ (источник 8).

Требования есть и к тому, куда ведёт объявление. Продвигаемому каналу, боту или аккаунту нужны аватар и заполненное описание. Каналу также нужен хотя бы один пост за две недели до проверки (источник 3). Бот обязан отвечать на команды. Отправлять человека первым же сообщением на сторонний сайт нельзя.

Цена показа и аукцион

Платят по модели CPM, то есть за тысячу показов. Показ выигрывает объявление с более высокой ставкой (источник 4).

Официальный минимум Telegram публикует только для аккаунтов с оплатой в Toncoin. Он составляет 0,1 Toncoin за тысячу показов (источник 2). Прайса в евро на сайте платформы нет.

Минимумы для еврового кабинета приводит реселлер. Данные на март 2026 года (источники 8, 9):

• 0,6 € при таргетинге на пользователей и на тематики каналов;
• 0,3 € в тематике «Политика и происшествия»;
• 0,75 € при таргетинге на конкретные каналы, чат-боты и поиск.

Медиа и оформление повышают минимальную ставку, причём наценки складываются. Изображение прибавляет 50% при таргетинге на тематики и 80% при таргетинге на каналы. Видео прибавляет 70% и 100% соответственно. Подтянутая с сайта картинка добавляет 30%, пользовательское эмодзи ещё 20% (источник 8).

Начальный бюджет задают для объявления. Нижней границы у него нет, деньги расходуются до нуля. Дневной бюджет и лимит показов на пользователя устанавливают отдельно. Одному человеку объявление показывают не больше четырёх раз в сутки (источник 8).

Вход в кабинет

Способы входа различаются, поэтому в руководствах одну и ту же платформу описывают по-разному.

Прямой договор. По данным реселлера, напрямую заключить договор с рекламной системой можно от 2 млн €. Из этой суммы 1 млн уходит депозитом (источник 8). Для большинства рекламодателей такая сумма закрывает доступ.

Через реселлера. Посредник открывает кабинет, ведёт документы и платежи. Реселлер приводит общие рыночные условия на февраль 2026 года. Минимальный бюджет составляет 250 €. К нему добавляются комиссия 20% и НДС 22%, итого 366 € (источник 9). Аккаунт заводится за сутки. Дальше рекламодатель работает в интерфейсе самой платформы.

Аккаунт с оплатой в Toncoin. Его открывают самостоятельно, порог входа копеечный. Такие объявления не показываются пользователям из ряда стран, включая Россию (источник 5). Для российской аудитории этот путь не работает.

Таргетинги

Групп таргетинга четыре. В одном объявлении используется только одна (источник 8). Для смены группы нужно новое объявление.

Группа	Что настраивается
На пользователей	Страна и город, язык приложения, тематики интересов, подписчики конкретных каналов, тип устройства, исключения
На каналы	Язык контента канала, тематика канала, список конкретных каналов, исключения тем и каналов
На чат-ботов	Боты с аудиторией от 1000 пользователей в сутки
На поиск	До 10 ключевых слов длиной от 4 до 32 символов

Алгоритмы платформы определяют тематику канала по содержанию публикаций. Категорий больше сорока, конкретных каналов в одно объявление помещается до ста. Тематику каналов обязательно задавать вместе с языком. Иначе кампания не запустится (источник 8).

Геотаргетинг опирается на текущий IP-адрес пользователя. Человек с включённым VPN или уехавший из целевого города рекламу не увидит. В российских кабинетах доступны только Россия и русский язык каналов (источник 8).

Интересы определяются по подпискам на крупные публичные каналы. Поэтому такой таргетинг ближе к сегментации аудитории по контенту, чем к анкетным данным. Личные чаты и списки контактов в таргетинге не используются (источник 1).

Порядок запуска и модерация

1. Открыть кабинет: напрямую или через реселлера, с документами на юридическое лицо или ИП.
2. Собрать посадочную страницу под требования: работающий бот, живой канал, доступный сайт.
3. Заполнить данные рекламодателя в аккаунте, включая юридическое название и ИНН.
4. Получить идентификатор рекламы и подставить его в объявление или в ссылку.
5. Написать текст в 160 символов, добавить ссылку, при нужде картинку или ролик.
6. Выбрать одну группу таргетинга и задать параметры. Изменить их потом нельзя.
7. Назначить ставку и бюджет, пополнить счёт, отправить на проверку.
8. Дождаться модерации. Она ручная и занимает до трёх рабочих дней (источник 8).

У объявления пять статусов. Без бюджета и после его исчерпания стоит Stopped. Во время проверки отображается In Review, при отказе появляется Declined. Статус Active означает работу, On Hold указывает на паузу (источник 2).

Маркировка рекламы в России

Реклама в публичном канале или чате мессенджера регулируется статьёй 18.1 закона «О рекламе». Так Роскомнадзор пояснил правила учёта интернет-рекламы в ответах на вопросы (источник 10). Для распространения такой рекламы нужен идентификатор, присвоенный оператором рекламных данных. Это условие части 17 той же статьи (источник 10). Сама статья 18.1 введена Федеральным законом от 02.07.2021 № 347-ФЗ (источник 11). Сведения о размещениях собирает Единый реестр интернет-рекламы (источник 12).

В интерфейсе платформы идентификатор ставят в поле дополнительной информации. При рекламе сайта его добавляют в саму ссылку рядом с UTM-метками (источник 8).

Чем измеряют результат

В кабинете доступны показы, клики, действия и CPC. Там же есть CTR, CVR, стоимость действия и расход (источник 8). График показов и переходов строится по минутам и дням. Данные выгружаются в CSV (источник 2).

Данных кабинета хватает для канала и бота. Для сайта их мало. Чтобы связать показ с заявкой, нужны UTM-метки и счётчик. Также понадобится сквозная аналитика. Логика та же, что описана в статье Способы оценить эффективность SMM-кампании.

Ограничения и спорные места

Цены в евро платформа не публикует. Официальный минимум назван только для аккаунтов с оплатой в Toncoin. Данные по евровому кабинету взяты у реселлера с датой сбора. Они различаются у разных посредников и в разные месяцы. Перед запуском ставку проверяют в самом кабинете.

Реальная стоимость выше ставки. К бюджету добавляются комиссия посредника и налог. Наценки за медиа повышают минимальную ставку. Считать нужно конечную сумму с доплатами к ставке из справки.

Таргетинг необратим. После создания объявления параметры показа не меняются. Доступно только копирование с правкой (источники 2, 8). Привычный цикл правок нарушается, поэтому структуру кампании приходится планировать заранее.

Аудитории по России платформа не раскрывает. Telegram публикует глобальные цифры. Это 1 миллиард пользователей и 1 триллион просмотров в каналах в месяц (источник 1). Разбивки по странам в кабинете нет. Счётчика охвата при выборе города тоже нет (источник 8).

Список запрещённых тематик широкий. Запрещена реклама азартных игр, алкоголя и табака, оружия и микрозаймов. Под запретом БАДы и медицинские услуги без подтверждённой лицензии. Запрет распространяется и на знакомства, а также политические и религиозные кампании (источник 3). Список примеров платформа называет неисчерпывающим. Решение остаётся за модератором.

Пользователь может отключить рекламу. Показы отключаются с подпиской Telegram Premium (источник 5). Платформа не сообщает, какая доля аудитории это сделала.

Что здесь быстро устаревает

• Минимальные ставки и наценки за медиа: за последний год менялись и те и другие.
• Условия входа через реселлеров, размер комиссии и ставка налога.
• Состав мест показа: поиск, боты и видео добавились в 2025 году.
• Технические требования к картинке и ролику.
• Названия полей в интерфейсе, он англоязычный и перестраивается.

С самого запуска объявления содержат короткий текст и проходят ручную модерацию. Покупка идёт через аукцион за тысячу показов, таргетинг остаётся неизменяемым.

См. также

• Медийная реклама
• VK Реклама
• Таргетинг в социальных сетях
• Виды и типы таргетинга
• Целевая аудитория
• Воронка продаж
• eLama
• Таргетированная реклама, услуга агентства Optimism

Источники

1. Telegram. Telegram Ads. https://ads.telegram.org/ (проверено 09.09.2026)
2. Telegram. Telegram Ad Platform Explained. https://ads.telegram.org/getting-started (проверено 09.09.2026)
3. Telegram. Ad Policies and Guidelines. https://ads.telegram.org/guidelines (проверено 09.09.2026)
4. Telegram. Telegram Ad Platform Terms of Service. https://ads.telegram.org/tos (проверено 09.09.2026)
5. Telegram. Программа монетизации для владельцев каналов. Блог Telegram, 31.03.2024. https://telegram.org/blog/monetization-for-channels/ru (проверено 09.09.2026)
6. Telegram. Sponsored messages. Документация Telegram API. https://core.telegram.org/api/sponsored-messages (проверено 09.09.2026)
7. Telegram. messages.sponsoredMessages. Документация Telegram API. https://core.telegram.org/constructor/messages.sponsoredMessages (проверено 09.09.2026)
8. eLama. Запускаем рекламу в Telegram Ads: как настроить кампанию на официальной платформе мессенджера в 2026 году. 08.03.2026. https://elama.ru/blog/zapuskaem-reklamu-v-telegram-kak-nastroit-kampaniyu-na-oficialnoy-platforme-messendzhera/ (проверено 09.09.2026)
9. eLama. Всё, что нужно знать о CPM в Telegram Ads. 28.02.2026. https://elama.ru/blog/vse-chto-nuzhno-znat-o-cpm-v-telegram-ads/ (проверено 09.09.2026)
10. Роскомнадзор. Учет интернет-рекламы. Часто задаваемые вопросы. https://rkn.gov.ru/treatments/chasto-zadavaemye-voprosy/p1575/ (проверено 09.09.2026)
11. Официальный интернет-портал правовой информации. Федеральный закон от 02.07.2021 № 347-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон „О рекламе“». Номер опубликования 0001202107020068, 02.07.2021. http://publication.pravo.gov.ru/Document/View/0001202107020068 (проверено 09.09.2026)
12. Роскомнадзор. Единый реестр интернет-рекламы. https://rkn.gov.ru/activity/register-ord/unified-register-of-online-advertising/ (проверено 09.09.2026)